實(shí)體店?duì)I銷策劃實(shí)施系統(tǒng)解決方案
【內(nèi)容摘要】2016年最新聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)營(yíng)銷方案，專門解決新加入聯(lián)網(wǎng)報(bào)警行業(yè)的運(yùn)營(yíng)商在實(shí)體店進(jìn)行營(yíng)銷獲得更大利潤(rùn)的問(wèn)題，而設(shè)立的一套完美系統(tǒng)實(shí)施營(yíng)銷具體方案。
對(duì)于新加入聯(lián)網(wǎng)報(bào)警行業(yè)的運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷實(shí)施方案，是很難長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下去，所以，對(duì)于新加入的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警公司，可參考如下的營(yíng)銷策劃方案，可幫助公司迅速進(jìn)行穩(wěn)定而長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)，在一個(gè)新聯(lián)網(wǎng)報(bào)警公司的成立，是需要花費(fèi)一定的金額，雖然是要出，但是可以不用出很多，用低成本還來(lái)高利潤(rùn)的營(yíng)銷策略。
一、實(shí)施廣告宣傳解決方案
（一）廣告宣傳原則：
（1）服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象；
（2）長(zhǎng)期化宣傳：廣告一旦宣傳出去，那么產(chǎn)品個(gè)性就不適宜總是更換，增多或者減少功能，導(dǎo)致消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，更會(huì)導(dǎo)致老客戶也變得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；
（3）廣泛化宣傳：可選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí)，需要注重抓宣傳效果好的方式；
（4）不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等最佳時(shí)機(jī)。
（二）詳細(xì)步驟實(shí)施方式
（1）售點(diǎn)廣告，也就是pop，我們可以打個(gè)比方：例如橫幅、廣告牌、立體模型、展板等宣傳方式；
（2）有條件的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警公司可在售后適時(shí)推出電視廣告。在電視臺(tái)上做電視廣告，給消費(fèi)者直觀的視覺(jué)接觸；
（3）節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告，派發(fā)所做的產(chǎn)品功能介紹的傳單；
（4）把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，最快的接觸消費(fèi)者，推出公益安防演示，提高品牌形象；
（5）還可利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度；
二、實(shí)體店?duì)I銷具體宣傳實(shí)施解決方案
（一）店面選擇地址與店面的布置：
（1）店面地址：可以選擇當(dāng)?shù)乇容^大型多人去的實(shí)體店，例如選擇該市中心的大型電信大廳內(nèi)，在這樣的大廳里面給自己設(shè)置一個(gè)專門的柜臺(tái)；
（2）布置：合理利用大廳內(nèi)一小塊空間，布置成聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)的用戶體驗(yàn)間，免費(fèi)提供全套的智能防控系統(tǒng)的用戶體驗(yàn)；
（二）實(shí)體店銷售人員培訓(xùn)：體驗(yàn)廳銷售人員由分中心負(fù)責(zé)培訓(xùn)和安排，經(jīng)過(guò)專業(yè)化培訓(xùn)后再進(jìn)行上班制；
（三）廣告合理制作宣傳：
（1）前期進(jìn)行售點(diǎn)廣告就是所謂的POP宣傳，POP廣告就是在商業(yè)空間、購(gòu)買場(chǎng)所、零售商店的周圍、內(nèi)部以及在商品陳設(shè)的地方所設(shè)置的廣告物，都屬于pop廣告；而在實(shí)體店門口放置相關(guān)的應(yīng)急中心廣告牌以及橫幅等；在店內(nèi)放置相關(guān)樣品、展板等POP廣告模式；
（2）在進(jìn)行銷售后適當(dāng)進(jìn)行推出媒體廣告；
（3）把握時(shí)機(jī)進(jìn)行節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告；可以在實(shí)體店聚集最多的地方，例如商場(chǎng)或者是一些公共場(chǎng)所這些地方，很多都會(huì)有大屏幕電視，那么就可以在電視上播放游幕廣告，并在一些人流量多的地方發(fā)放產(chǎn)品促銷活動(dòng)的傳單；
（4）把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)一步直接接觸消費(fèi)者，推出公益安防演示，提高品牌形象；
（5）積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度；
三、實(shí)施節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)營(yíng)銷具體解決方案
（一）節(jié)假日特賣，現(xiàn)價(jià)折扣；每年都會(huì)有幾次這樣的重大節(jié)假日，例如春節(jié)、中秋、國(guó)慶等，把握時(shí)機(jī)進(jìn)行對(duì)其實(shí)施優(yōu)惠促銷活動(dòng)，吸引更多新顧客來(lái)訪。
（1）2016春節(jié)期間活動(dòng)營(yíng)銷方案
例如2015即將逝去，迎來(lái)2016年即將到來(lái)的春節(jié)，那么可以在此春節(jié)來(lái)臨期間進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)，而采取的銷售方式就是價(jià)格優(yōu)惠折讓，而所選最合適的地方就是實(shí)體店內(nèi)，活動(dòng)期間可設(shè)定為春節(jié)三天或者五天不等，這個(gè)活動(dòng)時(shí)間可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況來(lái)定。活動(dòng)期間價(jià)格優(yōu)惠表可以根據(jù)以下的表單自己制作一份，以下表單僅供參考。
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一次性購(gòu)買的數(shù)量（套） |
占產(chǎn)品的原價(jià)格的價(jià)格比例（100） |
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1 套 |
95% |
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2-5 套 |
90% |
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5-10 套 |
85% |
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>10 套 |
80% |
（2）2016中秋期間活動(dòng)營(yíng)銷解決方案
在2016春節(jié)過(guò)去以后，那么接下來(lái)就要開(kāi)始籌備2016年的中秋活動(dòng)，在中秋期間可進(jìn)行實(shí)施安防知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，實(shí)施方式就是發(fā)放安防知識(shí)問(wèn)卷，對(duì)有效的正確答卷進(jìn)行抽獎(jiǎng)，可提供現(xiàn)場(chǎng)求助等方式，并且在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置安防系統(tǒng)的展示臺(tái)，活動(dòng)地址還是選擇自己認(rèn)為可行的實(shí)體店門口。整個(gè)活動(dòng)過(guò)程，從當(dāng)天上午開(kāi)始，設(shè)置活動(dòng)的站點(diǎn)，開(kāi)始發(fā)放安防知識(shí)問(wèn)卷，由現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行答案核對(duì)，答對(duì)者可進(jìn)行抽獎(jiǎng)，在活動(dòng)期間，當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)享受八折優(yōu)惠，中獎(jiǎng)概率百分之八十八，一等獎(jiǎng)概率百分之三，二等獎(jiǎng)百分之五，三等獎(jiǎng)百分之十，其余為鼓勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)，而獎(jiǎng)品設(shè)置可根據(jù)以下幾點(diǎn)進(jìn)行參考：
獎(jiǎng)品設(shè)置如下：
一等獎(jiǎng)三名：倆佰元的購(gòu)物卷；
二等獎(jiǎng)五名：上等食用油一瓶；
三等獎(jiǎng)十名：精美月餅一份；
鼓勵(lì)獎(jiǎng)七十名：小掛歷或者其他小物件禮品掛飾一份；
以上獎(jiǎng)勵(lì)禮品可根據(jù)自己當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況而實(shí)施購(gòu)買的廉價(jià)小禮品進(jìn)行獎(jiǎng)品發(fā)放。每年除了春節(jié)和中秋是每年之中的黃金假期，人流量最為多之外，其實(shí)還有一個(gè)公共節(jié)假日，就是國(guó)慶黃金周，要利用把握好這些節(jié)假日所帶來(lái)的時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)，那么國(guó)慶黃金期間又如何進(jìn)行促銷活動(dòng)呢？
（3）十一國(guó)慶黃金周期間活動(dòng)營(yíng)銷解決方案
聯(lián)網(wǎng)報(bào)警運(yùn)營(yíng)商可在當(dāng)?shù)嘏e辦歌唱才藝演出大型活動(dòng)，吸引更多圍觀者，再?gòu)膰^者轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱男骂櫩汀Ｕ麄€(gè)活動(dòng)實(shí)施方式分別可以是：表演才藝，中間穿插游戲環(huán)節(jié)，和現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)等方式，比如說(shuō)：猜歌詞或者是關(guān)于聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)知識(shí)的問(wèn)答，成語(yǔ)接龍等等方式。而活動(dòng)游戲獲勝者進(jìn)行有獎(jiǎng)大放送，參與者同時(shí)也有鼓勵(lì)獎(jiǎng)，在發(fā)放獎(jiǎng)品時(shí)順便發(fā)送企業(yè)品牌宣傳單。設(shè)立該活動(dòng)的時(shí)間可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍樾味ǎ话慊顒?dòng)都在上午或者下午進(jìn)行，而所設(shè)定的優(yōu)惠活動(dòng)可參考如下：凡是當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)即可享受八折優(yōu)惠等活動(dòng)吸引更多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買的熱潮，同時(shí)，也可以在群眾設(shè)立相關(guān)自己內(nèi)部或者老客戶等人群參與進(jìn)來(lái)，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行第一個(gè)帶頭購(gòu)買，引起購(gòu)買的熱潮。
（4）話費(fèi)積分兌換優(yōu)惠活動(dòng)營(yíng)銷解決方案
除了根據(jù)節(jié)假日來(lái)搞活動(dòng)之外，聯(lián)網(wǎng)報(bào)警運(yùn)營(yíng)商還可進(jìn)行話費(fèi)積分兌換等活動(dòng)吸引更多顧客，而此活動(dòng)可每月月末的時(shí)候進(jìn)行該活動(dòng)，在實(shí)行該活動(dòng)前，需要先在內(nèi)部制定一份積分兌換表，而積分兌換表制作可參考如下表：
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累計(jì)積分?jǐn)?shù) |
抵換金額 |
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500 分 |
100 元 |
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1000 分 |
200 元 |
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1500 分 |
350 元 |
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2000 分 |
600 元 |
在一個(gè)新加入聯(lián)網(wǎng)報(bào)警行業(yè)的運(yùn)營(yíng)商，可在開(kāi)業(yè)時(shí)候進(jìn)行限量特價(jià)促銷活動(dòng)了，在開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)在實(shí)體店進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng)，對(duì)于購(gòu)買的前五十名聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)產(chǎn)品，實(shí)行七點(diǎn)八折優(yōu)惠，同時(shí)贈(zèng)送一份帶有自己公司標(biāo)志的廉價(jià)又實(shí)用小禮品，并且告訴顧客該聯(lián)網(wǎng)報(bào)警公司所主營(yíng)服務(wù)內(nèi)容，而服務(wù)內(nèi)容可參考如下：1、開(kāi)通客服電話，24小時(shí)服務(wù)；2、免費(fèi)送貨上門并實(shí)施安裝；3、購(gòu)買本產(chǎn)品實(shí)行三包服務(wù)，一年內(nèi)免費(fèi)上門維修，終身維護(hù)。
