報警服務(wù)系統(tǒng)營銷運營策略
【內(nèi)容摘要】如何制定一份詳細(xì)的報警運營服務(wù)系統(tǒng)營銷策略呢？首先我們要做的就是分析我們的目標(biāo)用戶，我們從整個用戶系統(tǒng)結(jié)構(gòu)可以看到，目測是最重要的用戶群是金融單位，總共占了總用戶的百分之十，而最大量的用戶群就是商鋪，占總用戶群的百分之六十，最后機(jī)關(guān)單位以及娛樂場所和賓館酒店企業(yè)倉庫等占總用戶的百分之二十五，其中，家庭占總用戶的百分之五，從這些數(shù)據(jù)，我們可以看到目測是家庭的發(fā)展空間較為最大，作為聯(lián)網(wǎng)報警運營商，如果沒有一份詳細(xì)的營銷策略怎么能長期穩(wěn)定經(jīng)營下去呢？
一、聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)套餐推廣策略
（一）套餐A推廣策略-商鋪聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)
保安公司或者聯(lián)網(wǎng)運營商如果給商鋪安裝了聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)，那么就得需要與聯(lián)網(wǎng)報警運營公司或者保安服務(wù)公司簽訂入網(wǎng)協(xié)議書，入網(wǎng)協(xié)議書免費下載地址：
http://pan.baidu.com/s/1mgq3jg0，在網(wǎng)時間為一年或者兩年，而且商鋪老板需要每年或者每月繳費相當(dāng)?shù)姆?wù)費，簽訂協(xié)議限定時間到期，那么所安裝的設(shè)備就得歸商鋪老板所有，但是如果在期間雙方因各種因素終止合作，那么所給商鋪安裝的所有設(shè)備，保安服務(wù)公司或者聯(lián)網(wǎng)報警運營商可無條件收回，倘若回收之后發(fā)現(xiàn)有損壞的情況，商鋪需要賠付給保安服務(wù)公司或者聯(lián)網(wǎng)報警運營公司，并且在給商鋪免費安裝設(shè)備時也可先收取一定押金。
當(dāng)然客戶也可以以最優(yōu)惠的價格向保安服務(wù)公司或者聯(lián)網(wǎng)報警運營公司處購買所需要安裝聯(lián)網(wǎng)報警設(shè)備，或者客戶一次性買斷聯(lián)網(wǎng)報警設(shè)備，再簽訂協(xié)議，然后再按協(xié)議履行每年或者每月支付一定的服務(wù)費，而聯(lián)網(wǎng)報警服務(wù)公司和保安服務(wù)公司可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)濟(jì)情況以及客戶所需要安裝防區(qū)的面積大小，以及防護(hù)點數(shù)和商鋪經(jīng)營性質(zhì)來綜合考慮，適當(dāng)向客戶收取服務(wù)費，不可出現(xiàn)亂收的情況。
（二）套餐B推廣策略-企業(yè)工廠聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)
保安公司或者聯(lián)網(wǎng)運營商如果給企業(yè)工廠安裝了聯(lián)網(wǎng)報警+視頻監(jiān)控系統(tǒng)，那么就得需要與聯(lián)網(wǎng)報警運營公司或者保安服務(wù)公司簽訂入網(wǎng)協(xié)議書，入網(wǎng)協(xié)議書免費下載地址：
http://pan.baidu.com/s/1mgq3jg0，在網(wǎng)時間為一年或者兩年，而且企業(yè)工廠老板需要每年或者每月繳費相當(dāng)?shù)姆?wù)費，簽訂協(xié)議限定時間到期，那么所安裝的設(shè)備就得歸企業(yè)工廠老板所有，但是如果在期間雙方因各種因素終止合作，那么所給企業(yè)工廠安裝的所有設(shè)備，保安服務(wù)公司或者聯(lián)網(wǎng)報警運營商可無條件收回，倘若回收之后發(fā)現(xiàn)有損壞的情況，企業(yè)工廠需要賠付給保安服務(wù)公司或者聯(lián)網(wǎng)報警運營公司，并且在給企業(yè)工廠免費安裝設(shè)備時也可先收取一定押金。
當(dāng)然客戶也可以以最優(yōu)惠的價格向保安服務(wù)公司或者聯(lián)網(wǎng)報警運營公司處購買所需要安裝聯(lián)網(wǎng)報警設(shè)備，或者客戶一次性買斷聯(lián)網(wǎng)報警設(shè)備，再簽訂協(xié)議，然后再按協(xié)議履行每年或者每月支付一定的服務(wù)費，而聯(lián)網(wǎng)報警服務(wù)公司和保安服務(wù)公司可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)濟(jì)情況以及客戶所需要安裝防區(qū)的面積大小，以及防護(hù)點數(shù)和企業(yè)工廠經(jīng)營性質(zhì)來綜合考慮，適當(dāng)向客戶收取服務(wù)費，不可出現(xiàn)亂收的情況。此企業(yè)工廠聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)與商鋪沒有任何區(qū)別，可歸為一類。
二、服務(wù)收費價格策略
作為聯(lián)網(wǎng)報警運營商和保安服務(wù)公司，是需要經(jīng)過社會調(diào)查報告，才能制定出不同的客戶不同的服務(wù)內(nèi)容而出現(xiàn)不同的價格系列，根據(jù)實際客戶的需求，而靈活為客戶度身定制的服務(wù)價格，例如每月一百或者三百等，確實讓客戶感覺到買得劃算，買得值得，沒有任何一絲感覺錢花多了，吃虧等心理現(xiàn)象。
了解客戶能接受的服務(wù)費用就得需要從客戶角度出發(fā)，根據(jù)客戶的風(fēng)險水平程度的差異，還有客戶經(jīng)營的敏感度，對安全知識認(rèn)知有多少，大概能接受什么范圍價格，以及看客戶以什么工資水平招聘員工看店等等因素綜合考慮，給出一個合適的價格給到客戶，能夠達(dá)到長期合作的作用。
三、實現(xiàn)“三贏”策略
如何實現(xiàn)“三贏”？其實，在每個城市里的縣市中，都會有一支專門巡邏治安的隊伍，直接管理當(dāng)?shù)氐闹伟睬闆r，履行治安職責(zé)，但是有沒有發(fā)現(xiàn)，他們這些巡邏工作都是具有忙目性，當(dāng)發(fā)生某處發(fā)生警情的時候，他們無法快速得知警情精準(zhǔn)位置，那么作為聯(lián)網(wǎng)報警運營服務(wù)公司或者保安服務(wù)公司，這時候就可以與當(dāng)?shù)卣ㄎY(jié)合由其發(fā)指導(dǎo)性文件，要求對其靠近路邊的商鋪和專業(yè)市場加強(qiáng)技防措施。而作為聯(lián)網(wǎng)報警運營商和保安服務(wù)公司應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)投資建立城市聯(lián)防報警系統(tǒng)，出警則就交給治安巡邏大隊負(fù)責(zé)，然后適當(dāng)給于治安大隊一些工作經(jīng)費，共同維護(hù)社會治安，達(dá)到盜竊案件的減少效果，而政法委從此又可出了政績，同時響應(yīng)國家平安城市的建設(shè)，而治安巡邏大隊又獲得實惠，作為聯(lián)網(wǎng)報警運營商或者保安服務(wù)公司又從此擴(kuò)展了業(yè)務(wù)，真正實現(xiàn)“三贏”目的。
四、實行促銷活動策略
（一）凡是安裝聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)的用戶既可享受免費贈送報警設(shè)備的促銷活動方式；
（二）聯(lián)網(wǎng)報警運營商以及保安服務(wù)公司細(xì)化服務(wù)的項目，使其附加值更有力；
（三）在客戶面前進(jìn)行現(xiàn)場演示操作以及現(xiàn)場測試；
（四）安裝聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)的客戶即可免費獲得兩個月的試用體驗期。
五、大力宣傳策略
（一）大力宣傳聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)給客戶帶來的便利以及好處；
（二）大力宣傳聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)系統(tǒng)功能以及特點；
（三）大力宣傳公司服務(wù)宗旨以及承諾；
（四）大力宣傳公司簡介；
六、精選低成本推廣策略
